Pokaż listę

Mój Drogi Kliencie - zastanów się proszę, czy tak opłaca się sprzedawać Twoją Nieruchomość ?

Działając na rynku nieruchomości od dawna wiedziałem, że chcę postępować inaczej i oferować inne standardy, niż te obecnie dostępne.

Zatem jakie działania wykonać i co mogę zaoferować , by proces sprzedaży był tak poprowadzony - by wszystkie strony transakcji , były zadowolone ?

Nie chcę twierdzić , że to jedyna i najlepsza formuła - ale obserwując kolejnych Klientów, widzę pewne podobieństwa - a ich historie są bardzo podobne :

A. Na początek większość próbuje sprzedawać samemu...

Przecież bez pośrednika będzie taniej. Przecież jest internet, FB i bezpośrednio oraz szybko znajdzie się Klient - przecież na rynku jest tylu kupujących ? 

B. Następnie zaczynają odbierać ewentualne telefony od agentów nieruchomości. Spotykają się z kilkoma i podpisują umowy "otwarte", zwane też "zwykłymi". I oczywiście nadal sami sprzedają.

C. Kilku Klientów też zadzwoni ( choć ilość tych telefonów zależy od ceny, która jest rynkowa lub nie ) 

D. Bywają też pierwsze prezentacje potencjalnie zainteresowanym. Choć ciężko uzyskać prawdziwą opinię i zweryfikować , choćby zdolność Kredytową oglądających. Agent umawia klientów wtedy, kiedy jemu wygodnie, zazwyczaj informując o tym sprzedających w ostatniej chwili.

E. Pojawiają się pierwsze frustracje ciągłym odbieraniem telefonów - od agentów i od klientów, pokazywaniem mieszkania w najmniej odpowiednim momencie....


Tu pojawia się pytanie - czy jest alternatywa ? 

Ja zawsze odpowiadam, że TAK.

Osobiście jestem zwolennikiem biur pracujących na wyłączność - lepiej zatrudnić jedno dobre biuro nieruchomości , dopisać we wspólnie uzgodnionej Umowie swoje oczekiwania i przekazać w całości sprawy związane ze sprzedażą.To się opłaca. 


W moim wypadku , przygotowanie oferty, to nie karteczka wywieszona przed biurem oraz "wrzucenie" ogłoszenia do 2-3 portali ogłoszeniowych ? 

To szeroki marketing, który można określić jeżeli znamy gwarantowany budżet  ? To m.in. dni pokazowe i stały kontakt z profesjonalnym i uprzejmym agentem, do którego jest bardzo łatwo się dodzwonić.

Na efekty nie trzeba długo czekać. Nic dziwnego - już przy podpisywaniu umowy sugeruję , że dobrze byłoby przygotowywać przeprowadzkę :) 


Prowadzę i zarządzam własnymi firmami już wiele lat , pracowałem w kilku branżach - dlatego odpowiadając sobie na pytanie - jak można poprawić i uskutecznić proces sprzedaży -  postanowiłem ustawić procesy w firmie tak -  jak już wiele razy wcześniej przynosiło to pozytywny efekt. Metoda musiała być prosta - bo proste działania są łatwe i skuteczne do wdrożenia.

Wystarczy zaobserwować jak działania te wyglądają na dojrzałych rynkach i zaoferować ten sam - wysoki standard w mojej okolicy. To działa !




Pokaż listę
Facebook Instagram LinkedIn YouTube